得道是一家英语培训公司的老板,他培训的对象是小学生和初中生。
以前,他亲自带领员工出去发传单宣传自己的学校,然后,他就坐在前台,等待家长领着孩子来报名。
每当有家长咨询,他就会详细的、耐心的跟家长展示和介绍自己学校的方方面面……
这样做了一段时间,他就发现了两个严重的问题:第一,他自己很累,每次来一个家长,都要介绍大半个小时,说的口干舌燥,如果一天来三个家长,他就会疲惫不堪,因为他不光要应付家长,还要处理自己学校的其他事情。
最另他头疼的是第二件事情:就是即便他很认真地跟家长解释了这么多,这个家长也不一定会报名。
而且走掉之后,下一次什么时候回来,就不知道了。
为此得道找到了我们,我们通过了解了他的情况后并细致的做了调查。
发现如果一个顾客第一次走进你的店,让他立刻下决定消费,这个难度是非常大的。
于是我们立刻给得道提供了一套“台阶式成交方案”,事实证明,正是这一方案,让得道赚钱不再那么累,而且他的成交率从原来的不到30%增长到了85%以上。
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