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2018
11-06

看蒙牛总裁牛根生如何玩转借力营销?

有关杠杆借力的生意故事,非常多。

但近现代来,几乎没有一个人能象牛根生那样,将之运用得炉火纯青,出神入化。

相信大家都知道蒙牛,这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。

牛根生的蒙牛案例,是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。

这是一头牛,却跑出了火箭速度。下面让我们一起来分享他的故事。

1999年,蒙牛由牛根生投资100万元起步,无厂房,无资产,无奶源;

2001年,蒙牛销售收入7.24亿元;

2002年,蒙牛销售收入16.68亿元;

2003年,蒙牛销售收入40.71亿元;

2004年,蒙牛销售收入72.13亿元;

2005年,蒙牛销售收入108亿元,净利润4.56亿元。

2009年,蒙牛拥有总资产300多亿元,职工近3万人。

2008年9月,发生三鹿乳粉的三聚氰胺事件,蒙牛受此影响订单大跌,最危时期,订单跌幅达80%,传言资金缺口达30亿之巨,蒙牛虽遭重创,却逃过死劫。

2009年2月,蒙牛的高端产品特仑苏(占据中国高端乳品市场超过七成份额),被质疑含有“OMP”致癌物质(造骨牛奶蛋白),质检总局紧急叫停,蒙牛受致命打击。

2009年7月,中粮集团以61亿港币收购蒙牛公司20%的股权,成为蒙牛第一大股东。

牛根生辞去内蒙古蒙牛乳业董事长职务。至此,牛根生与他的蒙牛故事告一段落。

我在这里提起这个牛根生与蒙牛的案例,重点不是要去评论这个企业的是非。

而是剖析牛根生在创业过程中,如何进行杠杆借力,将之运用得炉火纯青,出神入化。

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