很多传统企业家想做互联网生意,他们把传统企业那套关系型营销弄到互联网上来,发现累死累活,也不能有收入。
为什么呢?
因为线上生意跟线下生意的逻辑是不一样的。
线上人非常多,大家都是陌生人,彼此没有见过面,如果他要买单,就说明他已经认可你了。
你完全不用对他有求必应,他就会买单。
线上盈利,主要是在外面做好了广告,做好了服务,这个广告和服务已经让顾客愿意付费了。你完全不用再继续跟他介绍什么,你介绍的越多,反而像个骗子,他就不买单了。
假如他不买单走掉了,你也别伤心,继续在微信里,公众号里,微博上,官方网站上做广告就行了。
他对你的了解够多的时候,他愿意买单,就会再次买单。
所以,线上做生意,你只需要不断的做软广告,别人付费,你就收,然后做服务。
别人不付费,你发个广告就走,别搭理他,如果你搭理他,你就是在浪费自己的宝贵时间。
传统的企业家非常重视感情,所以,他们很难理解互联网上这种六亲不认,只认钱的商业模式。
在互联网上,你只有六亲不认,只认钱,你才能盈利。
其实,你在线下有感情,也是想用感情换钱的。
而线上的人口是海量的,如果你都去付出感情换钱,恐怕你的感情没有那么多。
所以,线上盈利的逻辑,更加商业话,更加考验老板的品牌营销能力。
假如你是做快消品的,你转型到互联网上,用这套快消品思维,你的收入会突飞猛进。
假如你是做大型设备销售的,大型设备一般都是关系型营销,这套思维在互联网上,就很难行得通。
这也是为什么国有企业很难在互联网上成功的原因吧。
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