柳传志的创业感悟：九成九的创业者会死在半途

柳传志的一堂创业课，给年轻人送了几幅锦囊，有一位年轻创业者追问柳老三十年的创业心路，柳老回答：“别照搬照抄，最怕大家不去分析，直接套用我的经验。”

诚然，柳老说的是肺腑之言，然而，就算创业者们自己去分析去总结，也依然会有九成九的创业者会死在半途，经历了九死一生的创业者才能成长为企业家，为社会创造财富。

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北京的某个创业平台上，底下坐着一排面无表情的投资人，一个创业者在台上热情洋溢的诉说着他的梦想。他只有5分钟的表演时间，然后就是提问，接着就是下一个。一天下来，投资人会见识十到二十个点子，最后决定投还是不投。这是所谓的天使投资。

同一时间，某刚刚拿到A轮融资的初创公司在某会所举办了一个小型的发布会，长期熬夜眼圈发黑的CEO正慷慨激昂的诉说着公司的远景，底下天使轮投资的风投很开心的看到公司能走到A轮，A轮投资者则希望创业者能继续快马加鞭的扩张市场规模。

同一时间，某已经拿到C轮融资的创业者，和我对视良久，默默点燃了一根香烟，开启了她的心扉：“100个点子里，只有5个能拿到天使投资；100个天使投资项目里，只有5个能够拿到A轮投资；100个A轮项目里，只有5个能够拿到B轮投资；100个B轮投资里，只有5个能够走到C轮。”

说这句话的时候，他重重吐了口气。我可以理解其中的艰辛，如果说有百分之五的创业者能够拿到天使轮，那只有百分之零点二五的天使轮项目可以走到A轮，只有万分之一点二五的项目可以走到B轮，只有百万分之一六点二五的项目可以走到C轮。前面还有D轮和上市在等着。

无从考证数据的准确性，但足以说明一件事情，但凡创业能够成功的，都是经历了九死一生后才结出的硕果。一个真实故事，在北京中关村某标志性创业咖啡店，有一个程序员埋头写了一个月的代码，才被服务员告知，老板早在一个月前就不知去向。

创业，不是人人都可以干的活，你要有坚强的信念，你要有顽强的毅力，你还要有强健的体魄。可以说，大部分人并不适合创业。然而，为什么还有会有那么多的人前赴后继的选择创业？

在经过和一位私募大佬的交流后，我突然感悟到，这是因为中国人的个性意识出现了觉醒。在经过了几十年的开放之后，中国人的意识终于和人身自由一样，不再被封闭在原有的“单位”里，而是意识到了除了为“单位”为公司打工碌碌一生之外，人生还可以活得更为精彩，还可以走出一条就业、创业、企业和投资的道路，分别对应着就业者、创业者、企业家和投资家。

一开始的时候，年轻人踏上工作岗位都是就业者，然而大部分人都会止步于就业者，当个螺丝钉，为公司为组织奉献出自己的青春年华。在个人意识觉醒之前，几乎所有的国人都是螺丝钉。而现在，经过了体制的放开和经济的发展，越来越多人意识到，凭什么为老板打工？自己也可以做老板。当就业者有了一定的工作经验，一定阅历，一定人脉后，就可以选择创业。

但是当一个人看到某个商机选择创业，如果创业失败就是在毁灭的社会财富，只有成功了才能为社会创造财富。创造财富的过程是九死一生的过程，只有经历了无数次的坎坷，才能成功，创业者于是变成了企业家，开始为社会创造并积累财富。

一个人经营企业数十载之后，会积累了大量的财富，这个时候他就可以追求更高的阶段，转身变成投资家，反哺社会。

投资家是反哺社会的。投资是有风险的，绝大部分的创业项目都会失败，绝大部分投资都会血本无归。有一位投资者曾哀叹，看到这么多零下载的App，想到明年80%的App会死掉，就心疼自己投下去的金钱。但投资家也是社会完成就业、创业、企业、投资闭环的一个不可或缺的环节。没有投资家对创业者的投资来反哺社会，这个社会的财富就会永远集中在某些人手中，也很难看到进步。

近几年来，天使投资金额以每年百分之几百的速度在迅猛增长，对应着创业项目在以同样比例在增加。究其原因，是中国在经历了三十多年的发展之后，诞生了一大批成功的并积累了众多财富的企业家，如今这些企业家正在转型成投资家，把他们积累的财富投资到有希望长大成树的种子里。北京、深圳、杭州、成都，各自形成了创业中心。

柳传志麾下的联想，其实就成立了好几个投资基金，在完成这样的闭环。柳传志在亲身实践着就业者、创业者、企业家、投资家的道路。在仰慕柳老的同时，此时的你，又会如何抉择？敢不敢有“虽千万人，吾往矣”的气势？孱弱你，敢不敢踏出这一步，走上就业者通往创业者，创业者通往企业家，企业家通往投资家的道路？

琪琪觉得，创业不分大小，但是一旦选择好了项目，就要去死磕，至少干上三个月，甚至干上三年，然后再去反思一下，是不是需要更换更好的项目，根据琪琪暴利项目培训VIP的经验，很多人不是没有好的项目，而是很多人没有好的体魄，没有很好的毅力，更没有很好的网络营销推广能力，所以注定了大多数人可能并不适合创业，但是从另一方面说，有些看似很笨的人，甚至一些高中生，似乎能力各方面都很差，但是他就是傻傻的坚持一直去推广营销，最后也做到了月入万元，甚至更高，就是这样的道理。创业虽然艰难，但是只要我们心中有方向，只做无成本或者低成本的暴利项目，那么再加上每天10几个小时的网络营销推广，相信只要这样死磕三个月，甚至1年时间，肯定会有每天100+以上的精准流量，过来主动找你咨询，如果你的话术回答的好，让客户满意的话，每天成交1-2单很容易的。

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