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2016
10-25

我作为一个工薪阶层(工二代)白手起家的十多年创业经历和人生感悟

在网上看到有很多朋友在分享自己的创业经历,一时手痒,就想把自己这些年的创业经历和人生感悟写一下,权当给大家一点参考。文笔不太好从离开学校就没写过文章,想到哪就写哪了,大家凑合看把。

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首先创业这东西没想象中的那么难,看你怎么去对待。多了的我没体验过也不知道,但从白手起家到百万的过程,我只用了2年左右把。(当然这得依赖于从2003年起,一直10多年来持续不断的坚持与努力,没有前面的屡战屡败的执着,也没有现在的看似很辉煌的成果。其实2年100万真的多么,就是1年50万,一个月4万多,一天1000多而已,我们只有把我们的目标,善于分解到每一天,甚至每一个小时或者每一分钟,那么我们才会发现,其实成功离我们并不远,都在我们的身边,只是我们一直活在自己的世界里面,而忽视了这些而已)这还算上我玩游戏看电影上耗费的时间。

一个人如果想创业,必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫,而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。现在身边朋友百万的不少,甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。

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创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月赚不到1w的都不算是做生意。我们这边有港口,贸易多,哪怕做工人一个月都能赚到6000,而且还不用操心,让干嘛干嘛,下班空闲时间喝酒聊天打游戏过的多自在?而做生意呢?这操心那头疼的,如果只赚几千是不是对不起我们自己付出的心血?

相信大家都看过特种部队这部电视剧,我最喜欢里面的就是一群新兵旦子被一群老兵训练时候的情景,菜鸟和老鸟的关系。我喜欢到最后菜鸟把老鸟超越的情景。我也是一个从菜鸟过来的人。

转眼之间已经在网络创业已经10多年了,从当初对创业和网络一无所知的菜鸟,到现在经常自大的觉得别人是菜鸟,从当初被别人指点、到现在偶尔还能给别人一点指点,看着很多人,在走着和自己当初同样的道路,在犯着自己当初同样的错误,总想写点什么和大家分享,如果顺便能对你创业、赚銭有点帮助的话,那岂不更好?我相信大家都有这种经历。(自我介绍下,网名叫我琪琪(真名:贺晓辉),也有人叫我琪琪老师,今天为大家分享点干货,对大家有帮助是我的荣幸,对大家没用请无视。谢谢)

为什么创业?可能不同的人有不同的回答结果,说的俗气点,其实都是为了赚銭。这个时代,没有銭,你真的什么都不是。銭不是萬能的,但是没銭是萬萬不能的。没銭,就没有几个亲属能看得起你,没銭,你可能就找不到称心的老婆。没銭,可能就不能享受更多品质的生活。因此,赚銭的能力,是证明你自身价值的一种重要标准。

关于创业,也许你会说,我也想创业,但是现在没有本钱、没有经验,怎么创业啊?不如先打工积累点经验再去创业!你是不是也这么想的?先打工、再创业,积累经验,创业成功几率大,对吗?

不对,完全不对。打工和创业,对于人的素质、经验、技能的要求,完全不同。打工再创业,就和更换一个新的行业一样,你打工积累的是打工的经验,这些经验,对于创业来讲,一文不值。即使打工和创业,都在同一个行业,也完全不同。不同岗位,有不同的要求,锻炼的是不同的能力和经验,无法直接转移到另外的岗位。

一个人,总是走同一条路,即使走了10 年,也还是只熟悉那一条路。杜兰特是NBA顶尖篮球高手,要他去打乒乓球,估计连我都打不过;林丹是羽毛球世界第一,要他去下围棋,同样可能不是我的对手!

站在游泳池边学游泳,永远学不会,站在汽车外学开车,永远学不会,我们要在战争中学习战争,伟人说的话,是很有道理的。

而且,对我们每个人来讲,最重要的是时间,有打工的那几年时间,进入一个适合自己的行业,哪怕从最基层干起,几年下来,积累的行业知识和经验,足以使你把至少80%的人踩在脚下!

我在那些年,我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书,以及很多大师的视频讲座,什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等,中国的、外国的,叫得上名字的,基本都看过,每次看完大师的视频,总觉的心情激动,感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀,觉得自己内功越来越强,自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候,毅然投入了创业的天地!

那时候,自己可谓是雄心壮志,信心十足,觉得学到了这么多东西,掌握了这么多秘诀,创业赚銭,还不是易如反掌?当时给自己定了一个目标:3个月后收入达到上班时的水平,事后证明,自己真的是太高估自己了,或者说,太低估创业的难度了!这个目标,足足延迟了差不多一年才达到。

要是在8年前,要是有人和我谈观念,我会不屑一顾,因为当时觉得最重要的是方法和技巧,是能马上见到效果、赚到銭的真东西,是赚快銭、赚很多銭的绝招,其他的,都是浮云。历经很多失败和痛苦后,我终于认识到了,没有观念的改变,没有正确思路的引导,掌握再多的方法和技巧,也只是舍本逐末,甚至只能使自己在错误的道路上越走越远!

如果现在的你也像我当初一样,怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾,希望你能暂时静下来,看下我说的这些观念,也许能帮你少呛几口水!

我有个朋友,他爸爸妈妈做了20多年超市(由小卖部到做超市),一年也就是三萬多的利润。我给他的建议就是:不能所有的产品都赚銭,必须有部分产品是在亏本的前提下销售,亏损额度为1毛銭。大家的消费理念就是买个鸡蛋都跑七八家超市,他们压根就不在乎时间成本,只在乎低价,当我们有一件产品绝对低价时,N多客户都会来我们这儿消费。他笑笑拒绝了:如果所有的人只在我这儿买鸡蛋而不买其它产品时,我不都亏死了吗?

我说:我在某洗浴办了一张五星级会员卡,住一夜是120yuan,120yuan=洗澡、泡温泉、看电视,睡觉,只是按摩、茶水都收费,而且很贵,只是每次来玩的兄台,都会喝茶、或喝点儿啤酒,反正大家觉得洗澡、泡温泉,看电视似乎都是免费的(住一夜才120yuan,然后再消费点儿别的东西,也不感觉到贵)。

我的理念就是营销是建立在人性的基础上,只要人性相通,这个策略就可以实施!他还是笑笑沉默了!

说这些目的,就是想说创业必须要行动,否则就是空想家了,天上是不会给你掉馅饼的。

其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差,简单来说,就是我有这个信息,而你没有,那我当然是挣銭的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化,但就拿一个简单的倒插卖手机的来说,这都不用再公开的东西了吧,还不是天天都有那么多人买。没有什么事情是能全民皆知的,因为每个人所感兴趣的东西都不一样,所了解的程度也不一样,所以该买的还是会买。

其实在社会各个层面,挣銭的机会真的挺多,多观察一下,会发现好多人挣銭的方式其实都是很平常的。比较暴利的項目,确实有很多,只是你不会发掘,当你发现的时候你也不会操作,最简单的暴利赚銭就是玩信息差,可是谁又会傻不拉几的告诉你呢?有多少财富就有多少秘密!这句话是重点。聪明的小白都在政策或广告中挖掘項目了,一边挖掘,一边苦苦思索。悟道了,财富就会像潮水般涌来。

我非常清楚对于刚创业的人最需要的是什么,就是一个能够指导自己让自己少走弯路的人。我个人是走了差不多10多年的弯路,交了无数的学费,才有今天这一点点的成绩。如果当初我有个老师能够指导我,肯定混的比现在要好。时间就是金銭,相信这点大家理解的不比我差。

现在我搞了个创业培训班,专门为创业者和想创业的人,提供创业項目,操作方法以及课程指导。提供最简单,最方便,最专业的学习。

我会在课上讲如何零成本创业,白手起家,如何在互联网上找項目,操作这些項目。经常一个普通人想要改变自己的生活,就只有一条路:创业。有些朋友可能说了,我上班一样赚銭啊,说实话,除了一些大型国企高管或者著名私企高管,想靠薪水致富的,真是少之又少。不信?呵呵,看看身边那些房奴吧,基本上都是打工辛苦族。俗话说:光脚的不怕穿鞋的对不对,更何况你一直都是光脚的。所以越贫穷越要创业,越要敢于创业。人生死于懦弱而活于拼搏。

创业这事儿,创的好了那叫「业」,创的不好了那只能叫「耶」了。所以在创业前要想清楚,你是否能够顶住家人和外界的压力坚持创下去?你是否能够在不赚銭的情况下坚持3个月甚至3年?你是否能够全心全意的为你的事业奉献风雨无阻?

如果一定要以做成大企业为目的,那叫创业的话,可以说真正适合创业的人,并不多,而且少的可怜。

什么叫创业?当你内心决定创业了,从你的岗位上离职了,没有工资,没有稳定收入了,找到适合自己的項目,开始为你自己的項目和想法打拼的时候,你便踏上了创业路。

这个社会大部分人都迈不出第一步,他们也想创业,想开宝马住别墅娶漂亮老婆,但是他们只是想想,并没有行动。这种人随着他们年龄的增长,他们慢慢的习惯了自己的生活,被岁月磨砺的只剩下皱纹和整天的迷茫。(赚銭的人永远不会迷茫,他们没有时间去迷茫。没有收入的人,每天都在迷茫,找不到方向。随波逐流。老的时候郁郁而终。)

我这人最好的一点就是执行力,看到項目了就去做,做了才知道具体会发生什么事,想再多都是空的,再说中国人啥都缺就是不缺人,这个东西你觉得不实用,他觉得好。一个項目一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成,項目也是算概率,你面对100个客户,成交的有10个,而你的成本只需要5个人成交就能保本了,那10个不就是挣銭了,难道你还想100个客户就要有100个成交吗,那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明,只是我一直在做,而不是一直在想,所以我才能挣到銭”。

创业真正需要的是一种心态,能够专注,能够孤注一掷,能够勇于面对失败,懂的去分享,懂的知人善用,懂的运筹帷幄。所以,抛弃什么穷人与否的思维吧。銭方面,可以是穷人,脑袋方面,别是穷人就行了!

我个人创过很多次业,做过很多項目。成功过辉煌过,也失败过!失败并不可怕,可怕的是你一蹶不振!我大学学的是计算机专业。毕业后我便找了家电脑公司工作,那个老板一天可以赚3000多塊銭,我一个月2500塊銭又辛苦,还没他一天多,我就觉得他很牛逼。于是我也去干这行,当时做的是二手电脑和上门维修。印了点名片出单,挨家挨户的去发。除去成本每天也就赚200多塊銭,一个月下来也就是6000纯利润。干了一年多之后,赚銭差不多有10w塊銭。就没有做这个項目了,价格透明化没什么利润。当时的10w塊銭对于一个刚毕业的大学生也够潇洒了。其实很多时候看别人赚銭很简单,自己去做就很难,难就难在你不能坚持下去。

每个人的一生中有很多次机会,你每拒绝一次,怀疑一次便少了一次。11年的时候微信刚出来,我便遇到了我改变人生的机遇。由于我怀疑便拒绝了这次机会。一次我的朋友邀请我去听微信讲堂,那个朋友邀请我和他一起做微信。我当时无知怀疑他是传销,还嘲笑他。现在想想非常后悔,现在他已经身价千萬,过着潇洒的生活。每个人的路都是自己走出来的,你脑袋里的思想决定着你过什么样的生活!

那次过后我去做了站长也就是做网站,当时做的是SEO这个項目,直到现在这个项目还一直为我赚钱,虽然赚钱不多吧,但是一直在持续,当然这也和我没有,将网站的盈利模式发挥到极致有关,不过这个项目我会一直坚持下去。为了学习SEO实战方法和技巧,我每天就是逛各种网站技术论坛学习,报名SEO研究中心,搜外和一些知名SEO实战培训机构付费学习,甚至去别人的公司给人打工。

至于怎么做?无非就是做一个网站去推广,每天在百度上腾讯上各种回答问题,利用SEO优化服务,卖SEOVIP资源,以及开展SEO实战培训,进行有针对的服务和收费,一个人收费200-1000多块銭不等,接到一个好的SEO优化单子,也有几千块,好的时候也有接到网络游戏服务商的单子,最多的时候有几万块。做了2年左右赚了差不多10多w,虽然感觉是赚的不少,其实这和投入的时间精力,其实严重不成正比。所以我进行深度的反思,为啥赚钱这么少,付出这么多,还是因为自己选择的项目,不够暴利,再一个自己的引流推广能力较差所导致这样的结果。当然这中间又用了同样的手法做了泡妞培训,心理咨询等项目,由于我做过一段SEO暴利项目,所以对这些都轻车熟路,没什么难度。倒是赚了不少。

其实创业也就这么回事吧,不是吓各位,想赚銭?不难!思维,还是思维,要想成为有銭人就要像有銭人一样思考,不要用穷人的思维去想,去做。在网络上有太多的低成本创业方法,只看你能否发现,能否去做,只要想赚了,就去试试,就算失败了,又有何关系?有何损失呢?多读书,多思考,你就会发现,赚銭的方法太多。

其实挣銭的机会真的挺多了,在社会各个层面,多观察一下,会发现好多人挣銭的方式其实都是很平常的。比较赚钱的項目,确实有很多,只是你不会发掘,当你发现的时候你也不会操作,最简单的暴利赚銭就是玩信息差,可是谁又会傻不拉几的告诉你呢?有多少财富就有多少秘密!这句话是重点。聪明的小白都在政策或广告中挖掘項目了,一边挖掘,一边苦苦思索。悟道了,财富就会像潮水般涌来。

经验总是在实践中积累的,不亲自去干,永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业,却总是怕,总想等到条件成熟。而等条件成熟后,市场都已经是别人玩剩下的了。其实,条件并不是等成熟的,而是逐渐干成熟的,在干的过程中完善,让不成熟的东西逐渐成熟。

做了这么些年的项目,有一点感触:不管什么样的项目,说出来多么不现实,先不要去否定它,如果Tou资不大,试着去操作一下,可能就会有你意想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中,那么想有回报,那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个项目,虽然有时候也会感觉挺幼稚的,但我都会尝试一下,亏也只有那么千把塊,但如果不尝试,那失去的就不是这千把塊的事了。

人生就是这样,短短数十载,贫穷是一辈子,富有也是一辈子,奋斗是一辈子,压抑也是一辈子,每个人都想要荣华富贵,这并没有错,不知道是谁说想要荣华富贵就是萬恶的?感觉好像我们一个个都一无所有就是对得起社会一样,那对得起自己么?对得起家人么?有銭才能做更多,贫穷辛苦是一辈子,享受也是一辈子,谁傻不想享受?难道贫穷就是高风亮节?富贵就是淫hui?

看到很多朋友创业成功的正能量,大家都在探讨创业问题。我就把个人的经历分享一下给大家做个参考。首先做个自我介绍,我的网名叫琪琪,真名叫贺晓辉,是一个98年就接触到电脑,并且喜欢上电脑,直到后来2003年大学毕业,开始喜欢上互联网,以及渴望通过创业实现自己的人生理想,过上自由自在,幸福美好的生活。先后尝试建立论坛,博客,微博,微信等等一些主流的创业模式,但是一直处于屡战屡败的困境中难以自拔,直到2014年正式开始重启自己的站长历程,通过SEO实现了自己真正当站长的梦想,并且通过SEO优化服务,SEOVIP资源出售,以及SEOVIP培训等盈利模式,赚到人生的第一桶金,10多万。当然这个网站盈利模式,我会一直不断的优化和实践,拥有自己的网站,终生做下去是一个最暴利的盈利项目。

其实这是根本不值得一提的事情,因为网上日赚1000+,日赚1W+的人多了去,这是在我2015年加入创业高端圈子以后,才深深明白了,网上创业做暴利项目的重要性,加入一个高端创业圈子的极端必要性,就是因为在这里我们团队的老大,无私为我们分享,如何一个人选择适合自己的暴利项目,如何打造自己的鱼塘营销高人气平台,如何进行精准引流转化赚钱,以及赚到钱之后如何打造自己的团队,如何做好10人以下员工的管理,以及做到10人员工以上之后,该转变管理模式,如何选择适合自己的创业合伙人等等,这些震撼的思维,是我之前从未听过的,我原来以为赚钱就是富人为富不仁,偷奸耍滑去赚黑钱,觉得是多么的不屑,感觉自己是多么的道德高尚,其实这些思维就是穷人思维,正是这些思维让我一直生活在贫穷困苦之中。

通过做网站依靠SEO赚钱这种模式,我反思了几点:1、做网站依靠SEO可以赚钱,但是想要赚大钱,是不可能在3-5年做到的,可能需要更长时间,更大的努力才能达到;2、SEO行业竞争的极端激烈,导致中小站长SEO优化服务和SEOVIP培训空间大大压缩,所以以后的生存空间为更加艰难;3、必须把精力聚焦到最赚钱最暴利的项目上去,然后加大推广引流力度,才能在短期内赚大钱。所以痛定思痛,我结合自己的特长,爱好,以及今后事业的方向,就是选择做琪琪暴利项目培训,因为我非常清楚对于刚创业的人最需要的是什么,就是一个能够指导自己让自己少走弯路的人。

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我个人是走了差不多10多年的弯路,交了无数的免费(看似免费,实在是最贵的,因为免费的东西,其实都是没有价值的或者已经过时的东西)+付费(看似花钱,其实节省了自己研究学习的大量时间,利用几千块钱就接触到了自己从未接触的高端思维和战略战术,从而实现了花小钱赚大钱的结果,这就是真正的舍得智慧)的学/费,才有今天小有成绩。如果当初我有个老师能够指导我,肯定混的比现在要好。时间就是金銭,相信这点大家理解的不比我差。

现在我搞了个琪琪暴利项目培训班,在VIP群内每周分享各类最新最火爆的暴利项目,并且提供全套的操作赚钱流程和方法,例如创业培训暴利项目,看风水暴利项目,做直播暴利项目等等,专注于为创业者和想创业的人,提供创业項目,操作方法以及课程指导。提供最简单,最方便,最专业的学习。

我会在课上讲如何在互联网上找項目,如何零成本创业,白手起家,操作这些項目。经常有人问我现在有什么項目好做,我都会要他自己去网上了解,你看了之后了解了风格了再来问我,如果你是一个太高尚有道德洁癖的人,就不要再来找我了,并不是说高尚不好,而是我们之间不对路。我教您的是,目前最新最火爆的暴利项目,全部都是正规合法的项目,当然VIP群内也有灰色项目,但是不建议您去做,我只建议您去做正规合法暴利项目,我们目的只有一个就是,创业当老板赚大钱,而赚大钱的基础就是要首先,选择一个适合自己的暴利项目。

最近有蛮多网友和我聊过怎么样做网络上的项目,我的回答基本上意思都是一个,死磕,当然这是我个人的见解,如果有不同意见的也欢迎大家和我来探讨。QQ:441655517 微信:pw591714

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作者:SEO学堂
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  1. 创业真的是一件很辛苦的事情,打算自己做网站的时候才发现有那么多东西需要去学习,博主加油!

    • 谢谢你的鼓励!我一定会努力为大家提供更加实用有价值的信息和服务。其实创业的确不容易,但是真正做起来了,也并没有想象中的那么艰难。世上无难事,只怕用心人。

    • 这个是我的十年创业亲身经历,长了一些,主要是自己的切身感悟,分享出来,以便于后来者在创业路上,少走一些弯路。

    • 讲的非常好!做自己喜欢做的事情,能够坚持下去并且能够养活自己的,并不多。不过无论如何,既然选择了,就要风雨兼程的做下去,万一梦想实现了呢?

    • 不管工薪阶层,还是其他阶层,人人都需要用一辈子的奋斗,创立一项自己的事业,这是一个男人的生命线,没有自己的事业,终究会被现实困住。